爱跟风

跟风实际上就是从众心理，心理学上也叫“羊群效应”。 哪怕前面是万丈深渊，只要有一只领头羊跳了下去，你就会看到后面的羊都跟着往下跳。

这种心理会导致什么不合理消费行为呢?走在大街上，你看见一大帮人在排队抢购某件商品，你很可能也会跟着去排队，跟着去抢购。殊不知，队伍里潜伏着为数不少的“群众演员”，他们的名字都叫“托儿”。浏览网店时，你看见一件商品销量很高，好评一片，尽管你知道其中有刷单的嫌疑，但你也按捺不住内心的冲动，拍下再说!相反，当你看见一件商品销量为零，你在购买前都会有所顾虑吧，因为无众可从，没得参考啊。

爱占便宜

贪小便宜可以说是人类的通病，有便宜谁不想占呢?不过当你想占便宜的时候，商家就笑了——

“本店买一送一，送的还是好东西。”

“满100返20，满200返60，满300返100(代金券，下次购物可抵现金用)。”

“门店装修，全场XX产品大清仓啦，3.9折起，走过路过，不要错过。”

“XX节限时秒杀，错过等一年，手快有手慢无。”

这些营销话术是不是非常熟悉?商家就是用这些招数，专攻我们的爱占便宜心理，让你心甘情愿买下实际上你可能并不怎么需要的东西。

爱面子

大多数人都是爱面子的，这也导致了大家在消费过程中的不合理选择。为了迎合你的这一心理，商家们不辞劳苦地打造了豪华的消费氛围，出售高端的产品或者服务。你以为你进行了高端大气上档次的消费，实际上你购买的商品或服务可能一点实用性都没有，只是“看上去很美”的空壳而已。脚踏实地，以实际需求为导向才是理性消费的正确姿势。

读懂了我来数科总结的消费心理，相信你已经明白了为什么“上套”的总是自己。多多关注我来数科，学会从根上分析消费心理，从而实现更理性地去消费的目标。

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